Quick wins in Search Console: de pagina’s die net buiten de top tien staan

De meeste SEO-voorstellen beginnen bij wat er nog niet is: nieuwe pagina’s, nieuwe teksten, een nieuwe structuur. Dat is duur werk met een lange doorlooptijd, en het is precies de reden dat klanten na drie maanden vragen wanneer er iets gebeurt. Terwijl er in bijna elke klantsite al pagina’s staan die dicht bij de winst zitten en alleen een zetje nodig hebben.

Die pagina’s staan tussen ongeveer positie acht en twintig. Ze worden al getoond, Google vindt ze al relevant genoeg om mee te doen, maar ze staan net onder de rand waar mensen daadwerkelijk klikken. Het verschil tussen positie twaalf en positie vier is in klikken vaak een factor vijf of meer, terwijl het in werk soms een uurtje herschrijven is.

Quick wins zijn geen truc en geen shortcut om echt werk te vermijden. Het is een manier om je uren te zetten waar de kans op resultaat het grootst is, en om in de eerste maanden van een traject iets te laten zien terwijl het zware werk nog loopt.

Waarom de zone tussen acht en twintig de moeite waard is

Er zit een harde grens in zoekresultaten en die ligt onderaan pagina één. Wat daarboven staat krijgt klikken, wat daaronder staat krijgt vertoningen. Hoeveel precies verschilt per branche, per apparaat en per zoekopdracht, want een resultaat met een kaartje, advertenties of een AI-antwoord erboven werkt anders dan een kale lijst. Maar de vorm van de curve is overal hetzelfde: steil bovenaan, vlak daaronder.

Een pagina op positie twaalf zit aan de vlakke kant van die curve. Elke plek die hij stijgt levert weinig op, tot hij de rand overgaat en dan levert het opeens veel op. Dat is de reden dat je die zone eruit filtert en niet de zone tussen dertig en vijftig, waar hetzelfde uur werk vrijwel niets doet.

Aan de andere kant heeft een pagina die al op positie twee staat ook weinig ruimte. Je kunt hem naar één duwen, maar dat kost veel meer moeite dan de sprong van twaalf naar vijf, en de winst is kleiner dan je denkt.

De filter in Search Console

Je hebt hier geen betaalde tool voor nodig. Het staat allemaal in Search Console, je moet alleen weten waar je op moet drukken.

1. Open het prestatierapport en zet de periode op de laatste drie maanden. Korter geeft te weinig data, langer haalt oude posities door je gemiddelde.
2. Zet alle vier de vinkjes aan: klikken, vertoningen, CTR en gemiddelde positie. Zonder positie kun je niet filteren.
3. Ga naar het tabblad met zoekopdrachten en exporteer de lijst, of werk in de tabel zelf als het er weinig zijn.
4. Filter op gemiddelde positie tussen 8 en 20, en op vertoningen boven een ondergrens die past bij de site. Bij een lokale installateur is 100 vertoningen per drie maanden al interessant, bij een webshop leg je hem eerder op 500.
5. Doe daarna hetzelfde op het tabblad met pagina’s, zodat je ziet welke pagina meerdere van die zoekopdrachten bedient. Dat is de pagina die je aanpakt.

Wat overblijft is meestal een lijst van vijf tot twintig regels per klantsite. Dat is werkbaar. Daaruit kies je er drie voor deze maand, niet vijftien.

De vier ingrepen, van goedkoop naar duur

1. Titel en meta-beschrijving herschrijven

Dit is het goedkoopste werk met de snelste terugkoppeling. Je verandert niet je positie, je verandert het percentage mensen dat op je resultaat klikt. Zet het onderwerp vooraan, voeg de plaatsnaam toe als het lokaal werk is, en zet er iets concreets in: een prijs vanaf, een levertijd, een garantietermijn. ‘Onderhoud cv-ketel Eindhoven, binnen 3 werkdagen ingepland’ doet meer dan ‘CV-onderhoud | Jansen Installatie’. Reken op een halfuur per pagina en op zichtbaar effect binnen twee tot vier weken.

2. De zoekintentie beter bedienen

Kijk naar de zoekopdracht en naar wat er nu op de pagina staat. Als mensen zoeken op ‘wat kost een cv-ketel vervangen’ en jouw pagina begint met de bedrijfsgeschiedenis, dan is er geen titel die dat gat dicht. Zet het antwoord bovenaan, in de vorm waarin de vraag gesteld wordt. Dit is ook het punt waar je de bovenkant van de pagina laat overtuigen en de uitgebreidere zoekmachinetekst naar onderen schuift.

3. Interne links toevoegen

De pagina die je omhoog wilt duwen, moet links krijgen vanaf de pagina’s die het al goed doen. Zoek de drie sterkste pagina’s van de site en zet daar een link naar de doelpagina, met ankertekst die het onderwerp bevat en niet ‘lees meer’. Dit is werk van een uur en het is het meest onderschatte deel van de lijst.

4. De pagina uitbreiden

Het duurste werk en het laatste dat je doet. Nieuwe secties, een tabel met prijzen, veelgestelde vragen, een voorbeeldproject. Doe dit alleen als de eerste drie ingrepen zijn gedaan en de pagina nog steeds blijft hangen, of als de concurrentie op die zoekopdracht duidelijk veel meer biedt dan jij.

Welke doe je eerst

Prioriteren is de plek waar het misgaat, want elke regel in je lijst ziet er interessant uit. Drie vragen brengen je snel bij de goede volgorde.

In de praktijk kies je dus bijna altijd voor een pagina met veel vertoningen, koopintentie en een slechte titel. Die combinatie is het dichtst bij geld en het minste werk. Pagina’s met informatieve zoekwoorden pak je later, of alleen als ze intern doorlinken naar een pagina die wel verkoopt.

Een rekenvoorbeeld dat je aan je klant kunt laten zien

Neem een dienstpagina van Jansen Installatie met 500 vertoningen per maand op een gemiddelde positie van 12. Op die positie klikt maar een fractie van de mensen door, in de orde van één procent. Dat zijn ongeveer vijf bezoekers per maand.

Stel dat die pagina naar de top vijf gaat. Daar liggen de doorklikpercentages een stuk hoger, ergens in de buurt van vier tot acht procent, afhankelijk van wat er verder in het zoekresultaat staat. Dat komt neer op twintig tot veertig bezoekers per maand.

Nu de vertaling naar geld, en dat is het deel waar een klant wakker van wordt. Zeg dat één op de twintig bezoekers een offerte aanvraagt en dat Jansen een op de drie offertes wint, met een gemiddelde opdracht van 1.800 euro excl. btw. Dan zijn 300 extra bezoekers per jaar ongeveer vijftien aanvragen, vijf opdrachten en 9.000 euro excl. btw aan omzet. Uit één pagina.

Twee waarschuwingen bij dit soort sommen. De doorklikpercentages zijn schattingen en verschillen sterk per zoekresultaat, dus presenteer ze als orde van grootte en niet als belofte. En vul de conversiecijfers in met de echte getallen van die klant als je ze hebt, niet met de getallen uit dit voorbeeld. Vraag hem gewoon hoeveel van zijn aanvragen hij wint en wat een gemiddelde klus opbrengt. Dat gesprek is op zichzelf al waardevol, want veel klanten weten het niet uit hun hoofd.

Hoe je het bijhoudt zonder er een project van te maken

Een quick win is pas een quick win als je hem afmaakt en daarna controleert. Zet per klantsite drie regels op je lijst met de datum waarop je de aanpassing deed, en kijk vier tot zes weken later terug of de positie en de CTR bewogen. Kortere periodes zeggen niets, want Google heeft tijd nodig en dagcijfers schommelen te hard.

Wat je vooral niet wilt is een losse spreadsheet per klant. Bij vijf klantsites lukt dat nog, bij twintig verdwijnt het. Leg de aanpassingen vast bij de klant zelf, samen met de uren die je eraan besteedde, zodat je bij de volgende rapportage precies terugvindt wat je hebt gedaan en wat het opleverde. Dat koppelt de urenregistratie aan het resultaat, en het maakt de vraag of dit werk zijn geld waard was voor het eerst beantwoordbaar.

De cijfers zelf haal je uit Search Console, en als je die van meerdere klanten naast elkaar wilt zien zonder telkens te schakelen, doen de zoekprestaties van klantsites in Zakenmaat dat werk voor je.

Wat je hierna doet

Pak één klantsite en draai de filter: laatste drie maanden, positie tussen acht en twintig, vertoningen boven de honderd. Kies uit die lijst de drie regels met de duidelijkste koopintentie en herschrijf deze week hun titels. Zet in je agenda over zes weken een herinnering om te kijken wat er is gebeurd.

Dat is één middag werk en het geeft je meteen materiaal voor je volgende SEO-rapportage. En als je uit die filter vooral zoekopdrachten met veel vertoningen en nul klikken terugkrijgt, lees dan eerst klikken versus vertoningen, want dan zit het probleem ergens anders.